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nba篮球宝贝春光:交友 蘇寧“低價”進軍二手房市場 高收費模式能否被終結

發布時間:2018-09-25  編輯:篮球鞋李宁  

篮球鞋李宁 www.mfllh.icu 在經過十幾年的快速發展后,近兩年,我國房地產市場從“增量市場”向“存量市場”轉換的特征愈發明顯。

根據鏈家研究院的數據,2017年全國二手住房成交386萬套,銷售額達到5.8萬億元,且二手房交易額占全國房地產總成交額的比例依然接近三分之一。其中北京、上海、廣州和深圳這4個一線城市的二手房交易量,分別是新房的3.3、1.1、1.7和2.7倍。此外,全國還有24個城市的二手房成交套數超過新房。

5.8萬億元的銷售額,意味著中介經紀行業可以得到的傭金超過千億元。如此巨大的利益讓經紀行業交織著戰火硝煙,不論是鏈家升級為貝殼找房,還是企業間隔三差五的口水戰,都折射出大家對千億傭金的爭奪。

近日,電商巨頭“蘇寧易購”正式上線二手房交易平臺“蘇寧有房”,其“無中介、每套交易服務費9999元”的口號,讓原本激戰正酣的經紀行業硝煙更濃。

“低價”切入二手房市場

早在今年5月份,蘇寧在二手房業務方面已有所動作。5月7日,蘇寧成立江蘇蘇寧有房科技有限公司,注冊資本1000萬元。啟信寶的信息顯示,蘇寧有房為上市公司蘇寧易購(002024,SZ)100%持股,法人代表為現任蘇寧易購總裁侯恩龍。

而7月底,侯恩龍在蘇寧818發燒購物節媒體發布會上宣布推出“蘇寧有房”,將其定位為沒有中介的二手房交易平臺,并宣稱每套房統一收取9999元的服務費,不再收取其他傭金。半個月后的8月18日,在蘇寧易購818購物節期間,蘇寧有房正式上線,并率先落地南京。

不過,與傳統中介按成交價2%~2.4%的標準收費相比,蘇寧有房每套9999元的收費標準“極低”,也很具競爭力。

以南京為例,一套總價200萬元的二手房交易,正常情況下購房者需支付4萬元至5萬元的中介費,而蘇寧有房9999元的收費標準,意味著一套房可節省幾萬元中介費。

值得注意的是,此次推出蘇寧有房,并不是蘇寧易購首次進軍地產市場。

去年11月6日,蘇寧電器集團曾出資200億元入股恒大,持有后者4.7%的股份。隨后的11月9日,蘇寧易購正式上線房產頻道,“在線銷售”蘇寧置業、恒大的地產項目。

彼時,按照蘇寧的設想,通過上線房產頻道,消費者在購買房產的同時,可以直接在蘇寧易購預約家裝、購買智能家電等,以此打造家庭消費鏈條閉環,為消費者提供一站式的消費服務。

不過,隨著蘇寧進軍二手房市場,蘇寧易購平臺上原有的房產頻道已正式轉為蘇寧有房,而在蘇寧易購的平臺上,已無法搜索到恒大的相關樓盤信息。

此次以每套9999元的“低價”進軍二手房市場,蘇寧意欲何為?這一收費標準又是否能覆蓋成本?

對此,《每日經濟新聞》記者向蘇寧易購發去采訪函,但截至發稿并未獲得對方回復。

讓二手房買賣簡單化

據悉,蘇寧有房在線上可實現買賣雙方自由溝通,而在線下,還可依托“蘇寧小店”為用戶提供咨詢接待、房源發布等服務。

8月16日,記者實地走訪了位于南京市建鄴區漢中門大街的蘇寧小店。據悉,該門店是蘇寧有房的第一批實體線下載體之一。

記者在現場看到,蘇寧小店更像是一家小型超市,小店的一角放置有兩張小桌,桌子旁的墻上掛著“蘇寧有房”“蘇寧金融”的海報。海報中,“無中介、每套交易服務費9999元”的標語極為顯眼。

當記者向工作人員咨詢相關二手房事宜時,他向記者表示,蘇寧有房業務主要通過線上操作,其只能提供店內的相關咨詢服務。隨后,在該名工作人員的幫助下,記者與蘇寧有房一位王姓經理取得了聯系。

“我們的房源都是由房東直接在線上登記發布,你只要在線上查看并選中房源,并直接和房東預約看房時間、進行談判、達成協議即可。”上述王經理說道。

繞過傳統中介在線上選房看房,又如何確保房源真實性?王經理向記者表示,賣方在線上登記房源信息后,蘇寧有房將安排攝影師團隊上門實勘,后臺工作人員對房源進行審核并驗證通過后,在線上平臺展示房源相關信息。

“買賣雙方達成協議后,需要在蘇寧的簽約中心進行簽約,蘇寧將提供合同審核服務,最大限度確保雙方權益,后續還會提供房屋的貸款、過戶、交房等服務。”王經理表示,“我們目前在南京市場儲備了7、8000套房源。”

《每日經濟新聞》記者注意到,侯恩龍在蘇寧818發燒購物節媒體發布會上曾表示,蘇寧有房之所以要依托蘇寧小店龐大的線下渠道,是因為這樣不僅可以節約開店成本,還能有效利用小店的高頻客流沖擊傳統中介門店的低頻客流,要讓老百姓買賣二手房像在蘇寧小店買日用品一樣簡單。蘇寧有房收取的9999元服務費,還將以蘇寧購物券的形式返回給消費者一部分,消費者可用其來購買家電、裝修等商品。

實際上,作為蘇寧智慧零售線下場景中最貼近用戶的一環,蘇寧小店是蘇寧易購全品類、全服務理念落地的重要載體,起到了技術與流量資源的出口和入口的作用。蘇寧易購也加快了蘇寧小店的開店速度。

蘇寧易購2018年半年度業績快報顯示,報告期內,其新開709家蘇寧小店,至期末,共有蘇寧小店732家。

創新還是攪局?

《每日經濟新聞》記者注意到,阿里早在2014年就曾涉足一手房電商業務,而京東也早在2014年“雙11”期間嘗試過一手房的互聯網營銷。在蘇寧于去年11月正式進軍地產電商領域后,三大電商巨頭已悉數布局房地產電商業務。

雖然在二手房市場,蘇寧確實是三大電商巨頭中第一個吃螃蟹的,但如果將目光放到整個互聯網行業,蘇寧有房無中介的“直買直賣”模式卻似曾相識。

早在2015年底,專注于新房市場的互聯網平臺企業“房多多”,就曾推出買家可以繞過中介,直接與賣家當面談房價的“直買直賣”的二手房交易模式。彼時,房多多對“直買直賣”的二手房業務每單收取2999元+總房款0.3%的費用,這一收費標準較當時傳統中介2%甚至更高的費率具有明顯優勢。

不過,從房多多后來的發展來看,“直買直賣”模式并未奏效。房多多二手房“直買直賣”隨后也悄然轉為向中小中介派單的模式,將自身做成了中介公司之外的房產交易平臺。

實際上,二手房交易的專業性、復雜性,一直是“直買直賣”模式的最大障礙。不同的社區、樓層、戶型、朝向,產權是否安全、是否有抵押或按揭,是選擇貸款還是全款,貸款是選擇商業貸款還是公積金貸款等等,這些因素都影響著房源的評估價,以及最終的成交價。此外,頻繁的樓市調控政策,也會影響整個交易環節。

二手房交易的非標準化,意味著互聯網平臺企業通過低收費的方式,使買賣雙方繞過能提供專業服務的中介經紀人達成交易,并獲得較好的客戶體驗,難度非常大。

“一筆正常的二手房交易中,傳統中介經紀人可能在背后做了很多工作,像產權是否完整、是否涉及抵押等等,只有把這些基礎準備工作做好,才能讓買賣雙方的交易更叫高效、安全。”優淘城總裁薛建雄說道。

多位市場分析人士向《每日經濟新聞》記者表示,與傳統中介相比,電商巨頭的巨大流量是其得天獨厚的優勢。一方面依托電商平臺巨大的流量資源,導入流量將其變現;另一方面還可將流量引導至其他業務,如與既有的家電、家裝等諸多業務產生協同效應,形成消費閉環。

“想跨過中介,又要保證一定的客戶體驗,就得有強大的后續線下服務團隊。”薛建雄說道,“哪怕蘇寧有房最后沒有真正做起來,但其吸引的流量對家電等其他業務也會有幫助。”單獨來看,蘇寧有房9999元的收費標準很難覆蓋掉成本,但如果其能真正實現引流并形成消費閉環,覆蓋成本并不難。

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